Recebo algumas perguntas principalmente em nosso curso presencial de Sublimação, em como colocar o preço em produtos para venda.
Primeiramente tem que ficar claro o que está comercializando.
Tem muita gente que confundi o ramo de personalização de produtos que é a Sublimação com a venda de brindes promocionais.
Brindes promocionais está longe de ser o que você está comercializando em seu negócio de Sublimação.
Brinde promocional é algo que a pessoa ganha como uma lembrancinha, um adesivo, chaveirinho e etc que na maioria das vezes vem com a logo marca de alguma empresa, e aquilo não terá á melhor importância para pessoa que ganhou, ela simplesmente pode repassar para alguém ou mesmo jogar na lata de lixo se não for algo útil.
Já o que comercializamos é totalmente diferente, estamos falando da personalização de foto produtos , o nome aqui já diz tudo.
Você estará estampando uma camiseta, caneca, chinelo, mouse pad, azulejo e etc. enfim uma porção de produtos que na maioria dos casos receberá a foto de um ente querido, e aquilo cria uma ligação emocional na pessoa que recebe o presente, a pessoa vai criar um vinculo com aquilo pois tem a foto de quem ela gosta, tem a foto de um momento especial da vida ou momento inesquecível.
E essa é a principal diferença entre brindes promocionais e foto produtos, brindes são itens dispensáveis á qualquer momento, foto produtos são itens de recordação que criam um vinculo emocional na pessoa.
E isso também pesa na balança na hora de precificar o seu produto na venda!
Você deve aproveitar a oportunidade do evento em que você vai criar a estampa, quanto mais emocionante o momento e impactante, mais você deve ter a sensibilidade para cobrar mais por isso.
Sei que soa como uma questão de se aproveitar do momento, na verdade você está mostrando para pessoa quanto especial é aquele momento com um preço mais elevado, e provavelmente o cliente vai entender e pagar o que é justo.
Só para ter uma ideia real, quando um cliente vem para fazer a estampa da logomarca dele em algumas canecas de cerâmica ele já vai falar em valor por quantidade, ou seja, qual o mínimo valor que me faz por 12 canecas por exemplo. Para ele tanto faz se você não oferecer um bom preço e vai para outro com melhor preço.
No caso de alguma foto de um aniversário por exemplo, que já tem um valor emocional, o cliente não vai se preocupar em pagar um pouco mais por isso.
Então, não entre em concorrência com empresas de brindes promocionais, eles não comercializam aquele momento impactante, apenas vendem algo que pode ser descartado em qualquer momento e na maioria das vezes são produzidos em grandes quantidades.
Tá mais e na questão de valores, como é medido isso?
O método de custo que aconselho é no mínimo acima de 100% de lucro sobre os insumos que vai utilizar.
Vamos falar sobre canecas de cerâmica, que tem o custo médio de R$ 9,00 pronta para sublimação + Custo de Tinta R$ 0,30 + Papel Sublimatico R$ 0,10 + Energia Elétrica próximo dos R$ 0,30 o que da um custo aproximado de fabricação= R$ 9,70 ( aproximadamente)
- Caso - Enquanto por exemplo uma caneca de cerâmica que vai receber uma logomarca pode se comercializada entre R$ 12,00 á R$ 18,00
- Caso - Já uma caneca com uma foto e algum tipo de montagem em conjunto por exemplo realizada em programas de Edição como Photoshop, podem ser comercializadas facilmente entre R$ 25,00 e R$ 35,00.
Veja que no primeiro caso como não teve uma ligação emocional você conseguirá um lucro perto de 50%
No Segundo caso como já falamos em uma foto pessoal ou de ente querido mais alguma pequena edição, este lucro já subiu para próximo aos 300% de lucro.
E isso se aplica em todos os materiais que for estampar seja camisetas, chinelos, azulejos e etc. A valorização do trabalho é tudo lembre-se disso.
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Um Grande Abraço e Até mais!
Antonio da Mundial Vip Design
